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开拓内销市场,提升品牌优势,2020时尚产业营销渠道典型案例云上分享会这样说
时间:2020-10-23 20:30:00    来源:中国纺织报  

10月23日下午,2020时尚产业营销渠道典型案例云上分享会在时尚节期间顺利举办。为在竞争激烈的大环境下帮助企业开拓内销市场,提升品牌优势。

疫情以来对外贸、工贸一体的企业冲击非常大,2020年是各行各业承压非常大的一年,宁波服装企业大部分还是以外贸出口为主,受疫情影响,外销受阻、订单被取消,而在疫情的形势下企业转型做好内销,似乎是当前各企业寻求突破的关键。

2020时尚产业营销渠道典型案例云山分享会的举行,围绕构建双循环、育新机、拓市场的发展要求,邀请危中寻机的时尚品牌代表分享营销渠道建设经验,为企业拓市场提供前沿资讯。

本次会议由中国服装协会秘书长毛屹华主持,宁波市经信局消费品工业处处长叶志刚到会致辞,宁波博洋服饰集团副总经理项江鹏先生、拇指衣橱创始人张勇先生、新秀丽(中国)市场营销高级总监吴永红女士、宁波亮剑互娱智播学院院长张瑞涛先生四名业内企业专家纷纷进行了精彩的主题演讲。


叶志刚在致辞中表示,2020年对于今年在座的包括参加活动的企业,来说是承压非常大的一年。从目前掌握的数据来看,整个国家、全行业的情况,从二月份触底慢慢回升,复工复产为行业带来一些恢复发展的信号,五月份、六月份整个行业发展态势良好,而之后国际疫情的全面爆发再一次给宁波服装行业外贸企业沉重一击。

而太平鸟、雅戈尔、博洋等几家在前几年成功转型调整产业结构后的以国内为主的企业,在危机中所受的影响较小。正是这些这些企业给宁波服装行业提供了危中取机提供借鉴的企业发展建设经验。

2011年服饰类消费中国已经超过美国和日本的总量,2019年的数据是超过了美国的1.7倍,由此可见中国消费市场的增量还有很大的空间。

国内品牌怎么样拥抱年轻的消费群体?怎么样占领中国大市场?

宁波博洋服饰集团副总经理江鹏先生认为面对纷纭复杂的市场,企业的优势是做工厂,做供应链。个性化消费时代,同样的品牌、同样的产品客户的心理需求不一样;满足某一单客户,提升面对消费者这一端的认知能力,企业可以挖掘细分领域,结合自身的产业,聚焦自身企业优势,在一个小的细分领域,多品牌布局寻求突破,打开内销之路。营销渠道定位是至关重要的,针对渠道领域去定位、定义,开发产品,不仅分线上线下,线下还要细分各种场景,尝试从线上引到线下做全渠道的发展。充分利用自身优势,深挖渠道的资源,做品牌矩阵和品牌布局。

企业流量在哪里?营销怎么做?

拇指衣橱(浙江)服装科技有限公司总经理张勇先生立足自身企业发展,以自身经历对企业流量和营销进行分析。张勇先生认为营销是从产品端、市场格局再到切割定位、细分市场,是全产业类的逻辑分析。营销的主要方式就在于私欲流量,私域流量重要的是运营思路。IP人设+IP生活+IP正能量理念,塑造一个非常好的信任度。把人设,IP放在公司,公司每天的大小事去做输出,以内容去推动公司品牌形象,以品牌矩阵,去输出IP所在公司`Q 时代背景下的流量是企业要思考的问题,因此企业加快网络布局转化流量,弃用传统电商模式,提高消费者转化率。

企业如何转型?

新秀丽(中国)市场营销高级总监吴永红在会上跟大家分享新秀丽怎么样从功能性一个箱包品牌转型成为时尚旅行生活方式。她表示新秀丽注重消费者终端的体验,每年持续对线下终端门店进行升级和调整,通过品牌的主题橱窗、场景化的产品陈列、个性化私人定制服务,把消费者的体验做一个好的提升。她认为营销方面,渠道和营销现在越来越分不开,将品牌形象融入到消费者与品牌接触的每一个点上,聚焦在产品创新和设计上,跟科技品牌、时尚品牌做跨界。满足不同消费群体的不同使用需求。

短视频商业化,抖音直播营销时代,服装企业为什么要做抖音直播?

宁波亮剑互娱智播学院院长张瑞涛认为直播已经成为电商营销矩阵的新布局。

用户的行为习惯在改变引领购物方式,购物方式改变了,商家就要改变我们的营销方式,疫情以后可以更加清楚知道短视频商业化的路径,短视频种草,短视频带货,是原有的渠道,目前直播带货的模式逐渐清晰,短视频做品牌曝光,店播做日常销售,店铺直播,短视频种草,找达人给品牌价值提升,做综合性价比的提升,然后开启抖音小店,店铺直播做日常销售,是直播带货时代,企业可选择的营销方式。

这次分享会,各位企业家代表嘉宾在主题分享与答疑,带来他们对时尚产业的洞见,给行业众人提供了很多实战性经验,为时尚行业谋求新发展提供了重要方向。


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