每届中国纺联秋季大联展，对于展商和观众而言，都是不可缺席的行业盛宴。9月23~25日，第十七届中国国际纺织纱线（秋冬）展览会（以下简称“2020 yarnexpo秋冬纱线展”）将在国家会展中心（上海）与intertextile面辅料展（秋冬）、CHIC服装展（秋季）、PHValue针织展（秋季）同期同馆举办，再现一个积淀深厚而锐意创新的纺织服装产业内循环生态圈。

　　2020yarnexpo秋冬纱线展展览面积达26500平方米，海内外展商共计近500家，展区划分为：创意花式纱区、奢华羊绒纱区、品质毛纱区、绿色麻纱区、流行棉纺区、功能化纤区和海外纱线区。

　　为达到良好的参展效果，纺织企业已摩拳擦掌，那么，他们前期做了哪些准备？带来哪些展品？又对本届展会有何期许？

　　抱团参展 擦亮品牌

　　2020 yarnexpo秋冬纱线展作为亚洲规模最大、产品覆盖全、最具影响力的纺织上游王牌展,为行业上下游凝心聚力、共度难关搭建起有效桥梁和平台。特殊时期，源头展会的引领性尤为重要，在纺织市场不景气的大环境下，2020 yarnexpo秋冬纱线展必将发挥平台多年的商贸优势和集聚效应，为纺织企业重拾市场信心，为纺织行业不断输血，激发产业链市场主体活力，带动整个行业“内循环”经济加快复苏。同时，众多纺织企业希望借助yarnexpo纱线展的平台，发出企业自身的声音，让下游客户看到自家产品。

　　夏津县纺织企业以抱团形式首次参加yarnexpo秋冬纱线展就足以表明其擦亮中国棉纺织名城品牌的决心。“虽然往年都有夏津的纺织企业单独参展，但是以‘夏津县纺织产业集群综合展团’的形象参展，对于有‘中国棉纺织名城’之称的夏津县来说还是第一次。”夏津县工业和信息化局党组副书记郭立军表示，首次组团参加纱线展已经做好了充足的前期准备：一是精心组织参展企业，根据需求对接组织方，确定展位面积、位置；二是委托多家设计公司进行了展位设计，并组织参展企业召开专题会议，通过投票方式最终确定展位设计方案；三是确定行程，统一安排出发日期、酒店入住等事宜，尽可能的为企业做好服务。希望通过参加此次纱线展，提升夏津县纺织产业集群整体水平，进一步擦亮中国棉纺织名城金字招牌，推动纺织产业新旧动能转换，打造夏津纺织产业新形象。

　　据介绍，夏津县因植棉著称全国，素有“银夏津”之美誉，以此为基础，形成了以华芳集团、仁和纺织、费特制衣、天润纺织等企业为龙头的产业集群，并扩展至织布、家纺和服装加工行业，具有较为完整的产业链，先后获得“中国棉纺织名城”、“纺织产业集群创新发展示范区”等殊荣。近几年，纺织产业作为夏津县传统支柱产业，在设备自动化、智能化，产品多样化、高端化等方面不断提升，促进了产业集群的转型升级。

　　2020年受疫情影响，夏津县纺织服装产业将会面临一次较大的行业调整，市场需求倒逼产业转型升级，对此，郭立军表示，一批设备落后、生产效率低、负债率高的企业遭到淘汰不可避免，传统纺织行业运行压力将更加严重，技术设备先进、人工成本比例较小、能随着市场需求调整产品方向的企业将会迎来新的经济增长点。

　　探寻灵感 维系客户

　　对于yarnexpo纱线展的老朋友来说，参展已然成为企业布局市场，规划发展的重要一步。

　　已是第15次参展的苏州京奕纺织进出口有限公司此次将带来各类涡流纺纱线，包括环保系列：色纺纱、可再生涤纶，差别化纱线：天丝/天丝混纺，棉粘混纺，涤纶阳离子混纺，莫代尔，涤棉/CVC等以及高品质涡流纺人棉面料系列等产品，主要应用于服装及家纺领域。

　　该企业销售总经理鲍荣华表示，yarnexpo纱线展是业内最具代表性的专业型展会之一，每次参展都有不同的收获与提升。不仅有利于获取最新市场信息、促进同行交流、发掘开拓新市场，也有利于提升企业市场营销人员的眼界，为企业研发人员带去新的灵感。本次展会，希望能够接触更多不同类型的客户，拓宽公司的市场深度。“我们已经做了充足的准备，企业因为每年都会参加纱线展，所以对于展会的准备工作已经是驾轻就熟了。将公司平时所生产的一些差别化纱线样品以及面料样品带给新老客户，并着手准备相关的资料，包括公司的宣传材料、参展产品以及企业宣传广告册的印制。此外，为了更好地展现企业的形象，公司为所有参展人员统一制定了制服。另外，我们也广发邀请函，在展会期间邀请新老客户到我们展台来，深入交流，加深印象，促进合作。”

　　商贸对接一直是yarnexpo纱线展主打功能之一，多年来，苏州京奕纺织进出口有限公司也通过展会这个良好平台，在维系老客户的同时发掘了不少新客户。

　　据介绍，每届展会，京奕集团都有订单收获，其产品也在历届展会上得到了很多品牌的关注，特别是近年来，京奕集团色纺纱产品因色牢度高、无色差的优点，广受客户青睐，在市场上非常畅销。目前，涤纶环保可再生纱线（拥有GRS认证证书）已拥有了一批忠实客户，包括H&M、宜家等国际品牌已是京奕集团长期的合作客户。

　　谈及对展会的期许，鲍荣华表示，展会的面积越来越大，参展企业、观众越来越多，可以感受到主办方的用心服务。希望yarnexpo纱线展可以成为一个成功的中国纺织文化展示平台。

　　同样已多次参展的河北圣源纺织有限公司此次携100%皮马棉品种、含皮马棉品种和澳棉品种的包漂棉纱、超柔纱、竹节纱亮相展会。圣源纺织副总经理雷兆辉表示，通过展会在短期内获得订单的效果并不理想，但是对增加公司知名度有效果。通过展会上接触了一些东南亚的客户，了解到现在东南亚的纺织行业发展很快，希望此次参展扩大对公司包漂棉纱产品的宣传，多接触国外客户，比如东南亚、意大利、土耳其、韩国和日本等地区的客户。

　　捕捉信息 开拓市场

　　新冠肺炎疫情的暴发对纺织行业的影响不言而喻，但纺织企业因此表现出的极大发展韧性，也让我们看到了纺织行业在特殊时期下焕发出的独特光芒。抓研发、改技术、稳质量，可以看到，纺织企业身体力行，通过多维度创新开拓市场，赢得市场先机，走稳复苏每一步。

　　对于苏州震纶棉纺有限公司（以下简称“震纶棉纺”）来说，参加yarnexpo纱线展就是开拓市场的关键一步。

　　本届展会，震纶棉纺的主打产品是粘胶纱线/环保粘胶纱线/黑粘胶纱线、涤纶纱线/再生涤纶纱线、莫代尔系列、莱赛尔系列、竹纤维系列、涤粘混纺系列，氨纶包芯纱。

　　据企业相关负责人介绍，此次参加纱线展已是第15次，企业前期对市场已进行全面了解，包括：调查市场规模、消费量、市场变动情况；了解竞争情况，掌握竞争对手的情况，做好价格等各方面的准备；了解其他供应商的名称、供应量、优势及弱势及各供应商市场增减情况；了解市场主导产品的特性、市场价格等。

　　为达到理想参展效果，震纶棉纺还从四方面着手做了充足准备：一是邀请客户参加。在参展前一个月开始给新老客户、数据库中的潜在客户发出邮件邀请函，告知展会时间地点，本次的展品是什么，有什么独特卖点。提高自己产品的知名度，并与自己的客户网上探讨技术问题，相约在展览期间的会谈。附注自己的摊位号，让客户容易找到自己。二是为让参观者进一步了解展示产品以外的产品资讯准备宣传册及名片。三是挑选合适展品，让展品具有针对性。四是精心布置展台，视觉上更具舒适性，在展位前摆放电视循环播放企业形象片、产品介绍语。

　　据企业负责人介绍，2020上半年，受国内外疫情因素等影响，震纶棉纺出口受阻，国外产品订单减少，产品库存增加，但下半年情况有所好转。当前，环保粘胶纱以及再生涤纶纱在市场上更受欢迎，公司处于负荷生产状态，产品库存周期为20天。未来，震纶紧仍将跟时代潮流，以可持续发展为战略，以实现环境友好型生态为目标，坚持营造绿色生产环境，推广环保粘胶，再生涤纶推广纱线。

　　■ 本报记者 魏诗雯