日订单7500份销售超40万，丝丽雅“网摊”新营销逆境突围
时间：2020-06-18 10:37:16 来源：中国纺织报
6月15日23时，在丝丽雅集团科技中心一号会议室临时改建的物流仓库里，全球最大的黏胶长丝供应商丝丽雅集团旗下丽雅新材料公司的员工正在紧张地核对货品与客户信息。截至当天23时，已经有超过7500份的销售订单从这里邮寄发出，单日销售产值超过40万元。2020年以来，受疫情影响，全球纺织行业发展受到严重阻碍，传统营销模式已经不符合当前市场需要。丝丽雅集团积极开展技术创新、业态创新，营销创新，谋求加速推进产业结构转型升级和销售模式的顺势提升，不断激发企业发展的潜力与活力。丝丽雅集团旗下丽雅新材料公司顺应形势，积极求变，根据当前“地（网）摊”经济热潮，借助“互联网+”理念推广实施终端消费品电商营销模式，在线上开设丽雅生活E馆，打造“网摊”经济。“网摊”自6月10日上线以来，短短数天时间即积累了大量“粉丝”人群，实现了主业原料终端产品的快速销售，体现了新营销模式的巨大潜力，为雅赛尔等集团主业产品在当前形势下的销售提供了一个新营销模式的生动实践。雅赛尔是丝丽雅团队攻坚克难，利用30多项自主创新技术所研发出的全新强力生物基纤维。自2014年面世以来，其高品质、差异化产品得到下游客户高度肯定，备受市场青睐。将雅赛尔作为丝丽雅集团新营销模式终端产品的重要原料，是基于其坚实的市场基础、极佳的行业口碑、丰富的产品种类和充沛的生产经验，具有良好的市场前景。“网摊”中，基于雅赛尔纤维生产的热销家居产品包括数度被买断货的夏凉被家纺产品。据丽雅新材料公司销售人员介绍，丝丽雅开发的雅赛尔纤维具有高强高柔、如丝如绒的特征，本款凉被含68%的雅赛尔纤维，在家居使用中顾客感受颇好，从“网摊”销售数据看，部分顾客在下单后，对该款产品还进行了再次购买。依靠丝丽雅多年的行业领先地位和技术沉淀，以多项重要高新技术作支撑，基于雅赛尔原料生产的夏凉被受到消费者青睐也在清理之中。除凉被外，“网摊”上线商品中受到消费者关注的商品还包括丽雅新材料生产的不同款式的防护口罩，以及备受热捧的天然纤维素干湿两用洁面巾等多款“明星”产品和酒精消毒湿巾等家居实用产品。据丝丽雅新材料市场部负责人黄丹介绍，由于“网摊”刚上线6天，在产品丰富度等多方面都还有提升空间。下一步，“网摊”还将陆续上新内衣、内裤、抗菌袜、洗碗巾等更多商品，所有商品原料均来自丝丽雅的高品质生产，以更好地满足消费者。同时，公司将虚心听取消费者意见，不断完善物流、售后等服务，为消费者提供更好的消费场景和消费体验。丝丽雅集团新营销模式是丝丽雅“一基”主业发展过程中又一变革性创举。以“网摊”经济为表现形式的新营销模式是丝丽雅产品营销面对逆境求变的重要决策，旨在持续推进微笑曲线向后端发展，以终端产品的销售带动前端原料销售，进一步提高产品竞争力与附加值，将丝丽雅品牌打造成为网络时代的“新网红”。
文 | 王 辉 图 | 胡群丹
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