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户外运动大牌The North Face拓展市场 布局健身市场
时间:2015-04-22 10:43:48    来源:界面  

The North Face创立于1966年,名字寓意是帮助你攀登最寒冷、最艰难的山峰北坡。如今,这个品牌确实陪伴了无数的户外运动爱好者。在全球的滑雪场和登山探险活动中,The North Face的外套可谓无处不在。

作为全球最大的专业户外运动品牌,The North Face在2014财年的营业收入达到22亿美元,同比增长了11%。和往年一样,这个专注户外运动的品牌,绝大多数的收入都来自于其登山滑雪等户外产品。

不过今年,The North Face不打算继续“专注”了。它提出了2015年的目标——除了继续保持两位数的增长之外,还希望增加更多来自于登山和滑雪领域之外的收入。The North Face瞄准了越来越火热的健身运动市场。

随着健身运动概念的快速普及,自2005年起,全球健身人数每年平均以9%的速度在增多。这也造成各大运动品牌纷纷向健身领域倾斜,甚至连Urban Outfitters等传统服装品牌也在生产健身服装。因此,The North Face觊觎健身市场一点也不意外。

事实上,The North Face近几年曾推出了一些健身服装产品。由于产品规模较小,加之耐克、阿迪达斯和Lululemon等运动品牌抢占了绝大多数的健身市场,品牌在健身领域一直得不到良好的效益。对此,知名投资公司BB&T Capital Markets的分析师Corinna Freedman曾表示:“为了脱颖而出,The North Face必须捕捉到户外运动爱好者在健康生活方面的一些趋势。”

不久之后,The North Face有了一个新想法——品牌要成为目标消费者的一种生活方式,以深入到健身领域。

“如果你想成为一个更有实力的滑雪者或者登山者,平时必须要有具体的训练,你可以做的就是保持规律的日常健身,我们的品牌要成为这些户外运动人群的生活方式。”该品牌的美洲区域总裁Todd Spaletto近日在接受彭博社采访时说道。他表示,品牌在健身领域的目标人群依然定位在原有的登山和滑雪爱好者,以他们的日常训练作为切入点。在扩展相关产品线的同时,该品牌希望影响这些人群的生活方式。

如何“影响户外运动人群的生活方式”?四月初,The North Face在美国推出了今年的第一支电视广告,主要宣传其健身服装产品。除此之外,片子还呼吁户外运动爱好者参与到The North Face提供的免费健身训练课程当中。该课程面对户外运动人群,从4月1日起,他们可以在美国华盛顿、纽约、旧金山、芝加哥及波士顿等五个城市参与每周两次的免费健身训练,为登山等高强度户外运动做准备。The North Face以这种免费课程的方式帮助消费者进行日常训练,这就是该品牌声称影响人们生活方式的第一步。

仅覆盖五个大城市,The North Face认为还远远不足以影响消费者的生活。于是,该品牌还在自己的手机端应用上推出同样免费的视频课程,让所有消费者能参与其中。这些视频课程针对登山、滑雪等特定的户外运动,为用户提供了为期六周的训练指导。

“视频课程的实用性较强,能帮助它的顾客成为更好的登山者,所以这种方式得到了大部分用户的认可。它将有力地推动The North Face成为一个生活方式品牌。”美国投资服务机构Morningstar的分析师Bridget Weishaar解释说。

目前,The North Face正在一边完善健身领域的产品线,一边为深入到人们的生活之中而努力。50年的品牌基础以及美国的五百多家品牌专卖店,将会是其进军健身市场的重要优势。但美洲区域总裁Todd Spaletto强调,在健身领域,品牌依然只会专注于原有的户外运动目标人群,一般的健身爱好者不在其考虑范围内。

看来,这个美国品牌一心想要避开耐克等大品牌的激烈竞争,在自己熟悉的户外领域打开健身市场的局面。鉴于The North Face在户外运动市场中的巨大影响力,这或许会是一个好方法。

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