□ 评论员 王羽

　　第21届中国国际服装服饰博览会（CHIC2013）于2013年3月29日圆满结束。如果说“中国市场”是一家公司的老总，CHIC2013就是人事部门的面试官，而参展品牌就是每一位求职者。

　　在这场“面试”上，“老总”就是每一个博览会的参观者，他们身份多变，品位各异。博览会上每个品牌的展位，就像是自己的名片，展示着自我品牌的定位与文化。

　　“求职者”中有的财大气粗，有的胜在精致，有的惹人回味。与此同时，“求职者”们性格各异，有的温和谦逊，有的冷漠傲慢。对于“阅人无数”的“老总”，虽不动声色，却把一切尽收眼底。

　　“热情求职者”——韩国

　　韩国展团作为此次参展的第二大展团，不论从展示“作品”还是参展态度来看，不愧为一个准备充分、经验老道的“面试者”。他们不是被动地等待中国市场的挑选，而是用行动主动面对问题与挑战。

　　比如韩国品牌TRY，可以用将近一个小时的时间向参观者仔细介绍他们的产品。

　　感动？没错，这就是他们进军中国市场的态度：用努力感动消费者。而“把顾客的喜悦带入设计，努力创造美好”正是他们的宗旨。只是你会惊讶于他们将这一宗旨贯穿得如此透彻！

　　“我们公司已经仔细调查研究过中国市场，知道中国市场缺少和需要怎样的产品”、“我们会根据中国消费者的喜好来做设计”……

　　“冷漠求职者”——德国

　　话说回来，总会让人遇到一些摸不着头脑的“求职者”，比如德国的abro，产品非常精致没有错，也吸引了不少人的目光，但却“鲜有人问津”。品牌“老总”们只在外面远观一下，停留时间不超过3分钟。而当笔者“鼓起勇气”就品牌提出相关问题时，在那里低头翻阅宣传册的中国女接待员竟然有些害羞与抗拒。这也让笔者瞬间感觉自己像一个闯入私人领地的不速之客。

　　也许，这只是工作人员自己的问题，但也许，这也代表一个品牌面对市场所采取的态度。

　　当然，公平地说，一次“面试机会”不能代表一个品牌的全部实力，但这至少是一个“缩影”。

　　让人不无遗憾的是，参展观众在德国展区参观期间，问询所得的很多回答都是：“这只是我来中国的第二天”、“这是我第一次来中国”，或者“我们不认为我们需要改变衣服的款式与尺寸，当然，这还需要看中国市场的反应”……

　　与此同时，进入德国馆的“门槛”也很高，除了需要在进入展馆时交换名片外，德国馆内的大部分企业还要求参展观众进行名片的二次交换，方才授予其品牌展位的准入资格。

　　但在这样的精挑细选后，却以“冷若冰霜”的态度相对，不免让人颇感不快。当然，这或多或少与德国人的民族性格有关。

　　“热情”完胜“冷漠”

　　假设这真的是一场面试，你又会选择谁呢？

　　韩国馆的热情开放让人颇感温暖，德国馆的冷若冰霜让人无言以对。

　　对此，笔者认为在进军中国市场之前，德国品牌更需要的是：首先，对自我进行“心理调适”；其次，“主动”了解中国市场，换句话说，也许他们更需要了解的是中国，这个充满了全世界最有竞争力品牌的地方；最后，还是要乐观地说，这次德国展团参加CHIC2013完全可以证明，德国品牌已经瞄准中国市场，也希望他们获得好的收获。