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男士内裤品牌:起跑前先瞄准方向
时间:2015-01-24 02:04:14      

  □ 评论员 何天黎

  一般人认为跑步时,瞄准跑道的远方,能跑得更有方向、跑得更快。其实,专业运动员在赛跑时,只瞄准一个物体或一点,因为这样跑起来更轻松。

  目标精确了,干扰注意力的事物自然也就没那么多。同样,对于企业的运营来讲也是一个道理。

  企业起步瞄准目标,事业才能轻松上道,尤其是生产内裤这种产品类别明确的企业。

  但遗憾的是,笔者发现,当前有不少原本只做内裤的企业,为了壮大自己,盲目地增加生产线和产品项目,使得原本精专生产的内裤优势下降,最后反而连扎根市场的主线产品都不再突出。究其原因,就是由于企业在初期对自我规划没有充分的细分锐化。

  对此,企业该如何在起跑市场时,找到自己的“瞄准物”?

  以内衣市场为例,女士内衣较儿童内衣和男士内衣的发展形势较好,也聚合了大量的知名品牌。反观儿童内衣和男士内衣市场,多数沦为服装企业和女士内衣品牌的“次级”市场,成了这些品牌为丰富品类而兼作的产品而已。这也导致在男士内衣市场上,虽产品众多,但专业不强,聚焦不准的发展现状。

  与此同时,一些专注男士内衣市场的品牌,却因起步晚、产品创新力不足、宣传力度不够等因素,并未真正在这一细分市场中获得足够的关注及认可。

  对此,面对男士内裤行业这块蓝海,笔者认为,企业要在市场有所作为,就必须聚焦细分市场。

  这对于内裤企业来讲,就是宁要“小而精”,也不要“小而全”。只有这样,品牌才能稳扎稳打发展起来,为企业以后的强大夯实基础。而许多企业的成功史其实也是一部对细分市场的聚焦史。

  比如我们熟知的海尔、耐克等国内外知名品牌,都是刚开始细分锐化自己的市场发展方向,在品牌规模产生后开始扩大自己的生产线,占有更多的市场份额。就像高考时的特长生一样,以“一招鲜”换来加分,然后在此基础上登入一个好的平台,再继续提升其他方面的水平。对于一个学生来说,也许每门功课都不算差,最后的总分会比较高,但对于一个企业来说,面面俱到却等于这个服装企业没有了独特的生命线。

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