□ 评论员 何天黎

　　“双11”在让众多消费者“疯狂”之时，也让各家网店尝到了甜头。因此，在“双11”热潮过后，不少网店也借着“双12”、圣诞节、腊八年货等促销噱头不断地加强销售攻势。在这些促销活动中，笔者发现，大部分品牌并没有实体店，只是在线上走量。

　　但千万不要小看这些名不见经传、靠走量的网店，说不定它们哪天就成了服装行业里的佼佼者。或者说，能够在线上平台把销量做得这么好的品牌，本身已经算是一个成功案例了。

　　但走量走的是什么呢？

　　有的人认为是低端的“山寨”，是满大街都有的“街货”，是跟风来袭的“爆款”。但是，也没有人能否认，当那么多人都在穿戴这些“山寨”、“街货”、“爆款”的时候，它本身已经是一个品牌，而且已经是一个成熟的品牌了。

　　所以，许多走量的店铺最后逐渐发展为颇受消费者欢迎的品牌。与此同时，许多电商品牌也早已在不知不觉中占有了相当大的市场份额，实现品牌在终端市场的平稳落地。

　　所以，不要说这些品牌没有设计，也不要说他们没有实体店，只要有市场、有消费者、有赢利，对于一个初出茅庐的品牌来讲，就已经很不错了。

　　就笔者了解，还有很多代工企业也希望发展线上平台，而他们的主要目的也是走量，因为走量是做品牌的第一步。而在线上走量，则能让代工企业向品牌转型的这一步迈得相对轻松。

　　因为开设网店能让企业免于实地考察，不用想办法请明星代言，店址装修、店面设计等一系列成本都能够节省下来，让其可以将这些资源全部转移到产品开发和销售服务上来。

　　但要注意的是，企业在走量的同时，也要一步步营造自己的品牌形象。“量”只是第一步，在量保证之后，逐步提高质、款、设计、服务等，才能让企业更好的促进自有品牌的发展，实现品牌落地。对于这一点，淘宝的许多品牌已经给我们提供了很好的参考样本。作为目前国内最大的电商平台之一，淘宝孵化出了很多的淘品牌，他们正在一步步走向市场，走向成熟。

　　我们不妨想一想，市场和消费者真正需要的是什么？是需要企业提供价格昂贵、款式新颖，且只在几家实体店有售的产品，还是方便消费者购买和使用，价格便宜、款式新颖的产品？也许对于更多的消费者来说，产品并不需要有响亮的品牌，好用、实惠、款式略新、购买便利等，就完全可以满足需求。所以，走量是低成本树立品牌的第一步。

　　问一句：亲，你还在走量吗？这并不是说你没有品牌，而是从另一个角度发现，你的品牌，已经在路上。