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艺人卖内衣,为啥so easy?
时间:2015-01-24 02:28:44      

评论员 何天黎

  某日本艺人在中国市场卖内衣了,而且轻松销售70万元,秒杀了内衣界的诸多销售高手,让销售业又一次陷入了沉思,为啥艺人卖内衣,就那么easy呢?

  其实,跳出销售业来看就会发现,这是一棵正在茁壮成长的粉丝摇钱树:有了大量的粉丝,只要能保证后面跟着一大串的人,那无论卖啥,都能火。

  关于“线上销售”这个词,让很多人感觉十分高大上,云里雾里的玩儿不转,但是说白了,线上销售也就是互联网销售,那最重要的“线”就是通过互联网串联起来的人,而作为卖商品的艺人来说,他们可以嘚瑟地在商家面前说:“我穷的就只剩下粉丝了。”

  自从雷军的模式成功后,粉丝的购买力立即亮瞎了经销商们的氦金眼。罗永浩在玩粉丝经济,艺人也是在玩粉丝经济。有人说罗永浩搞锤子卖得是个情调,粉丝欣然接受;而艺人呢?艺人卖的是联系,让粉丝有种买了艺人的产品就能和其产生千丝万缕联系的感觉。

  这位卖内衣的艺人唱歌、跳舞、拍广告、学中文、学书法,总之能赚钱的,能引起粉丝兴趣和讨论的事,她都干。而自从开了新浪微博之后,这位艺人的认证微博短短几个小时就获得了超过10万的关注,原来喜爱她的粉丝也纷纷迁移到了微博,目前该艺人的微博粉丝是1491万。

  是的,1491万,即使这位艺人出售的产品每个只赚1毛钱,即使这么多的粉丝最终购买产品的人数不到一半,也能轻松赚到70万元了。

  粉丝量决定了潜在消费者的基数,而决定粉丝变为消费者的比例系数的是产品。

  这位艺人的产品是内衣。品牌名叫“Spakeys”,中文为“十八己”。作为一个拥有魔鬼身材的艺人来说,有她那样的身材是很多女粉丝的梦想,而有一个这样身材的女朋友也是男粉丝的梦想,而且内衣对于女孩子来说也必不可少,所以购买似乎就成了理所当然了。

  要知道女性买内衣有时不单单是为了自己,她们会想,作为以性感著称的艺人,一定对胸有足够的认识与了解,并且清晰地知道如何保养和美化胸部。这样的艺人出售这样的产品,那在消费者看来就是权威之作啊,是肯定不能错过的。

  所以,艺人出售的产品,如果能够结合自身的特长和风格,是会收到事半功倍的效果的。

  在收入公式里,当基数和系数都确定之后,就剩下单价了。艺人的品牌生产的东西,自然没有便宜的道理,因为艺人往往认为商品的价格和自己的身价有关系,所以当然不能便宜了。这位艺人所售的内衣标价为1288元,还真是贵,但买的人也真不少。因为身材火辣的艺人照片就在那里,想要这样的身材吗?那就得穿这个。

  而且市面上好一点的内衣价格都不菲,并且女性消费者在这方面上还很大手笔,因为她们追求健康、追求质感、追求性感,还追求牌子。

  艺人身边有粉丝,而“线上”销售需要粉丝,本着充分利用资源的原则,他们不做个产品出来卖卖实在不合适。面对众多的星店和艺人的潮牌,粉丝经济已经被这些人玩得炉火纯青了。

  一开始内衣就是打着“艺人亲自参与设计制造过程并亲自担当首席模特”的招牌的。利用艺人的名气,吸引了众多人关注,在这个阶段,产品需要的只是关注,就像一部新剧播出前总是要炒那么一点绯闻,不论是正面的还是负面的。这时无论是质疑的、鄙视的、起哄的、叫好的、吐槽的,都是好的,在线上卖产品最怕的就是没人知道,吆喝出来了、引起微友们注意才是重点,而他们注意到什么根本不重要。

  如此精心策划的一个“阳谋”,让粉丝们一步一个脚印地把钱送到了艺人的口袋里。艺人总有过气的时候,所以用一个品牌傍身才是真正的铁饭碗。只要品牌、艺人能够通过各种噱头打造出属于自己的社群,只要不是坑蒙拐骗,什么产品都可以快成功的。

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