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关店?魅力不够!
时间:2015-01-24 02:31:44      
  □  评论员 毛立辉
  曾最快切入休闲时尚需求,迅猛发展的本土休闲服装业,在休闲成为主流生活方式的当下,却出现了品牌关店潮的囧状。笔者通过解析休闲装的发展现状,发现其中有不少值得行业深刻反思的地方。
  伴随生产力的提升和物质财富的增多,从劳动中能分离出闲暇时光的人们,依据自身的喜好,或在自由的精神生活中体验着高雅品位的“雅闲”;或在大众化美食、运动、娱乐中,追逐着娱乐性和闲适性的“俗闲”;或在对社会、对自然和对自己不健康的“恶闲”中牺牲着自我,通过各种非工作活动释放身心的压力“消耗创造的财富”,在社会竞争日趋激烈的今天,休闲既是一种人生的智慧,更是一种心理状态和生活方式。
  然而,在诸多商业闹市中我们会发现,店铺林立的休闲装品牌多以青少年群体为服务对象,除千篇一律的商品结构外,色彩、面料、图案、款式等也大同小异,似乎不太关心目标群体求知、工作、社交等核心需求,清一色的少男少女生活装,很少体现休闲的精神内涵。尽管各种促销手段迭起,购衣者仍少于店铺营销人员。
  在与多家品牌设计研发、市场营销人员的座谈中,笔者发现,众多企业模仿同一个优秀品牌风格,多由非市场化因素驱动,一些厂商不研究时尚休闲生活潜在需求,而仅仅停留在抄袭国际同行风格的表象商业形式,盲目扩大品牌主张,加剧了同质化休闲装市场的恶性竞争。
  借衣装形象改写繁忙工作带来的刻板单调生活,用衣装表情传达追求多姿多彩世界的梦想,以休闲的名义保障“工作”的顺利与可持续的意义,以视觉来感知造型艺术的服装神与形,如何在满足现代休闲生活需求的同时,体现时代的时尚精神,是创新时尚休闲的内涵与外延,满足丰富多彩的休闲欲望的关键。
  发掘消费欲望,是消费主义时代营销的核心价值。在市场多极化时代,发达的营销手段已将市场各种表象的消费需求进行了充分挖掘,我们如不将消费欲望作为拓展市场的切入点,是极难从形形色色的消费需求中找到品牌营销的核心价值的。
  休闲的潜在需求,是由人的本性产生的,是一种心理到身体的渴望、满足感,是一种有意识的、能给人愉快或满足的事物或体验的愿望,是由无数种个性组成的,是一个阶层、一个群体生理的、心理的、经济的、文化需求的集中体现。如果抓不住这个营销核心价值,仅靠同质化的产品、同质化的品牌形象、同质化的商业模式和你低我更低的价格促销竞争,是难以逃脱被消费者唾弃命运的。
  牢牢抓住消费群体的生存需要、享受需要、发展需要,随社会环境不断变化着的欲望,来拓展我们的设计研发视野,来提升我们的制造水平,来变革我们的营销手段,来升华我们的服务理念,曾经辉煌的中国休闲服装业,才能不断获取推动时代休闲生活的前进动力。
 

 

  

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