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吃饭换订货?你out了!
时间:2015-01-24 02:36:14      

评论员 毛立辉

  又到了服装品牌订货的黄金时节。

  作为服装品牌重要的经营方式,提前超季节开发下一年同期市场需求的新产品,通过品牌新品订货会,了解目标消费群体欲望,向经销商营销新开发商品的时尚文化,组织订购新一季货品,收取订货资金组织下一步生产经营,服装品牌传统的模式化营销手段,随着市场的变化,正悄然发生着变革。

  一些品牌订货会,从过去搞励志培训刺激经销商掏钱订购跨一季的货品,转向厂商一起理性分析市场需求研讨经营方向,从空谈商业模式创新变成了研究精细化的营销服务文化;一些曾依托经销代理商迅速构建起庞大市场网络的品牌,开始大量关闭低效能亏损店面,以降低营销成本,将经营的终端收缩到可控范围;一些靠区域总代理商拓展和掌管部分市场的品牌,开始去经销商总代理,或通过全力创建分公司,把营销利润全部收入囊中,以求赢利最大化,或将总代理变成分销商,转换合作模式拉开了营销渠道变革的大幕。

  是继续以好吃好喝好玩好礼款待的订货会,哄得经销商开心,让他们更爽快地掏钱订货;还是深入研究消费需求,认真设计开发个性时尚的流行商品,来感染经销商感动消费者?是继续陷在产品同质化促销低折扣赢利赌运气的机会主义泥潭中,还是从创造个性化商品创建体验化终端创新营销理念入手,随市场的变化求得新生?在“中国制造”向“中国营销”转变中摸爬滚打的服装企业,需要认真考量。

  在激烈的市场竞争中,今年服装销售同比增长达100%以上,逆市中创造奇迹的T100亲子童装品牌董事长董文梅认为,对于经营者来说,真正令人心慌的,不是市场的疲软,而是失去对市场需求的判断力。这家以自营为主体、加盟代理为辅助的亲子童装品牌,坚持没有研究透的市场不开店,品牌文化贯穿不到终端不开店,对品牌的亲子精神营销文化不认同者不给开店,理性构建营销渠道,使T100在激烈地市场角逐中,成为了健康成长的优秀品牌。

  互联网带来电子商务经营的迅猛发展,为中国服装经营的渠道创新提供了机遇和方向,如何运用互联网思维来创新营销渠道变革的理念,用互联网思维来变革品牌服务的文化内涵,充分利用大数据云时代的信息技术开展高科技营销,精准地掌握目标消费群体的心理需求,靠特色经营提升聚客力,用体验营销吸引消费群,以定制服务满足每位消费者的个性欲望,中国营销的变革,在不断深化中发展着。

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