告别温和上涨的“银十”行情，面料市场开始显现疲态。

近期，多地面料市场监测显示，产品销售出现回落，市场成交环比下降。面对当前市场的严峻形势，虽然部分面料企业接单不力，“日子”过得很辛苦，但也有不少企业凭借着创新产品超群出众，继续保持销售增长。

“去年这个时候，坯布在车间门口堆积如山，爆仓的现象还是家常便饭，但今年的情况截然不同，最近接连几个订单我谈着谈着就没了。” 黄雨娟已经入行10余年，如今在浙江的一家面料企业担任业务经理。在她印象里从来没有见过气氛如此冷清的11月。“订单量同比去年减少了大概3成左右。但是，这已经是比上不足比下有余了。据我了解，绍兴有不少小型企业已经放假停产。”

根据中国·柯桥纺织指数显示，11月中上旬，当地纺织市场服装面料销售环比回落，传统市场成交环比下降，连日价量环比下跌。对口客商入市认购局部回缩，大众面料市场成交环比下降，秋季面料现货成交环比回缩，初冬季跑量产品现货成交和订单发货环比下降，价格环比下跌。其中，纯棉、涤纶、涤粘、涤氨、粘胶面料成交价量下跌，拉动服装面料价格指数环比下跌。

江苏面料市场的情况也如出一辙。“往年‘金九银十’过后，染厂进仓虽会有所减少，但因为前期进仓量大的原因，11月中上旬基本还处于比较忙碌的阶段，染厂开机率可达90%，但今年监测到的开机率仅有56.8%。” 盛泽化纤布匹市场监测中心相关负责人石丽菁坦言，现在的面料市场形势不理想，企业的压力可想而知。

在广东地区，市场表现也不容乐观。据佛山当地媒体报道，当地面料企业开机率低位运行在30%左右，喷水织机关停增多。

隆众资讯分析师齐金月告诉《中国纺织报》记者，目前，面料市场整体成交冷清，新单数量少且散，虽局部有“双11”补单，但实际数量有限。受新冠肺炎疫情影响，广东部分纺织集群停业，一些订单转移至江浙地区，但考虑到运费成本等问题，到达数量有限，江浙地区织造企业综合开机率暂时也很难得到改善。

“现在服装企业首选清库为主。目前，少量工厂反馈订单能维持至12月初附近，库存备货的积极性并不高。”齐金月判断，后续织造开机率难被逆转，预计短时间内，面料市场仍会处在低位震荡运行的态势。

面对如此“冷冬”，面料企业也在积极想办法。

祥兴集团国际部经理唐艳艳谈道：“这段时间市场确实很淡。面料企业‘僧多粥少’，服装厂家一个订单下来，面料企业就一拥而上，业务压力确实较大。” 她透露，“在维护好老客户的同时，公司已经把销售人员放到市场上了，能找到一个客户是一个。”

卢小军所在的绍兴全兴纺织品有限公司主要生产摇粒绒等冬季面料，销售方面受影响相对较小，但市场清淡在业务上也有所体现。“虽然下滑数据并不明显，但是同样让我们感受到了危机感。”卢小军说，原料、人工成本在上升，市场脆弱又不能涨价，目前只能通过内部提升，多提供一些技术咨询等增值服务来吸引客户，“除此之外没有更好的办法”。

不过，也有一些企业选择“赔本赚吆喝”。据卢小军介绍，400T春亚纺面料市场价大约在2.8元/米，但现在有些企业不到2.4元/米就出手了，明显低于市场价。对此，他也表示理解：“当大量订单下达时，拼价格或许是拿下订单的唯一筹码。这虽然会导致企业损失利润，但在如今的市场之下，能去一些库存也是值得欣慰的。”

“现在市场提前进入‘冬眠期’，很多同行嘴上说‘躺平’，但谁能真的歇下来呢？”黄雨娟这几个月一直都没放弃寻找新订单，几个月里，她积极与下游企业、采购商沟通，可往往收到的都是“暂时不需要”这类回复。

“我还想了很多办法，比如直播，但尚未收到太好的效果。” 黄雨娟有些无奈地说，对于面料行业，直播最大的问题是镜头无法还原面料真实的颜色，同时，买家也无法摸到面料真实的触感。“所以，很多时候我们会把面料寄给买家挑选观摩，但这又增加了我们的成本负担。”

不过，不管行情如何，总有一些面料企业能够逆势而上。

走进浙江梅盛新材料有限公司的展厅，仿佛进入了一个汽车厂商的展厅，里面陈列着的不是传统面料企业展厅内常见的漂亮服装，而是各类汽车零部件。据介绍，这些汽车零部件都由公司生产的仿麂皮材料包覆而成。这些超纤仿麂皮材料集皮革与纤维的特性于一体，既有皮料的质感又有布料的柔感，还具有耐摩擦、抗老化、恒温隔热等性能，是一款“有温度”的功能性材料。

“近年来，面料企业间的竞争尤为激烈，所以我们选择另辟蹊径，转身进入汽车内饰市场，公司业绩近几年一直保持着稳定增长。”该公司副总经理钱能表示，接下来，公司会继续深耕汽车内饰这一细分领域，力争成为汽车内饰超纤行业的领跑者。

今年， 广东省佛山市南海区认定了一批逆势增长的“排头兵”，39家南海制造业全国隐形冠军企业出炉，其中就包括佛山华丰纺织有限公司。“目前，我们公司的客户主要包括盖璞、优衣库、无印良品、沃尔玛等，为了满足客户的需求，我们坚持给自身‘加压’。”该公司副总经理骆运才介绍，华丰纺织平均每年要开发约150种新面料，而由近年国内首创的高纱支印地科面料技术，研制开发的轻薄牛仔、靛蓝色织布两种面料产品在行业内处于领先地位。

位于丽水市云和县的浙江多元纺织科技（集团）有限公司今年的销售额同比增长20%。该公司总经理李柏青表示：“我们现在一方面抓好企业内部管理，苦练内功，另一方面，主动出击，迎接市场挑战。”

据介绍，李柏青与团队为了研发新品起早贪黑，有时一天工作15个小时。为了抢抓市场，他们辗转各地，前前后后花了2个多月时间与客户沟通。他预计，今年集团销售产值将达16亿元。

“创新产品始终是企业赢得市场的法宝。”对此，齐金月表示，当下，一些面料企业的产品看似做得热闹，但更多属于“微创新”的范畴，以至于“爆款”难觅踪影。她认为，想要重振面料市场，需要从底层逻辑为面料找到新的定位，例如融入绿色低碳的大背景，或者从健康、安全角度与用户进行更深层次的绑定。

市场“寒冬”，未必不会是新变革的开始。