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当前形势下如何布局美国市场?亲赴市场前沿后他们心中有数了
时间:2019-08-20 11:14:02    来源:中国纺织报  

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过去一年半来,中美贸易摩擦跌宕起伏。刚刚从第二十届“中国纺织品服装贸易展览会(纽约)“归来的纺织出口企业表示,短短半个月时间,心情就像坐过山车一样。

当地时间7月22日,由中国纺织工业联合会主办,中国国际贸易促进委员会纺织行业分会与法兰克福展览(美国)公司共同承办的第二十届"中国纺织品服装贸易展览会(纽约)"暨美国TEXWORLD服装面料展、纽约国际服装采购展(APP)、纽约国际家纺采购展(HTSE)(统称“纽约展”)在纽约贾维茨会展中心举办。

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展会上,中美两国展商和买家纷纷表示希望贸易战早日结束,中美经贸关系恢复互利互惠的局面。展后,又传来从9月1日起,美国对从中国进口的3000亿美元商品加征10%的关税的消息;紧接着人民币汇率破7,暂时缓解了部分压力。虽然政策、经济走势企业无法掌控,但此次纽约之行,中国纺织出口企业真正了解了当下美国市场的需求和美国采购商的想法,对下半年的贸易前景也有了更清晰的认识和预判。

“中国制造”仍难取代

那么,美国市场的真实情况是什么?是对“中国制造”的需求大幅下降?还是希望中国企业压低价格继续保持长期合作?风云变幻下,中国纺织服装出口企业继续前行的机遇又在哪里?

据了解,自中美贸易战以来,中国纺织品在美国市场的占有率的确有所下滑,此次不少参展企业都有切身体会。尽管如此,仍不能否认中国纺织品在美国市场占有重要地位,无论是美国相关协会还是当地采购企业都透露出“中国制造”仍难以替代的讯息。

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走访中,来自绍兴的一家企业负责人表示:“目前,美国客户在精简来自中国的供应商,同时还在缩减每个供应商的业务量。”来自金华的一位家纺企业负责人也表示:“从今年5月开始美国市场订单量有所减少。小客户持观望态度,大客户在量上有所减少且价格也大幅度压缩。客户要求不能在中国生产。”

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被要求转移生产地的展商不止一家,来自嘉兴某企业负责人表示:“6月之后,公司销售额有所下滑,比去年同期下降8%左右。客户已要求转移至柬埔寨和越南生产。而我们的产品相对高端,单批产量较小,并不适合在柬埔寨、越南大批量生产。”

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美国家纺协会的法律顾问Robert Leo在家纺主题论坛中提到,美国有85%的羽绒产品来自中国,只有5%来自美国,除非继续从中国进口,否则美国本土产能或其他国家都无法满足美国对羽绒产品的需求。

原Lacoste、Under Armor运营高管Wayne Buchen表示,中美贸易关系永远不会脱钩,无论发生什么,两国纺织业界彼此合作意愿强烈,纺织贸易也将继续进行,不会停止。有意思的是,发言期间他现场询问了在座听众有谁正在同中国做生意? 几乎全部听众都举起了手。他又问到在座听众有谁正准备把中国的生意转移到别处? 仅有一位女士举起了手。这个场景也侧面反映了“中国制造”难以替代的地位。

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尽管占有率有所萎缩,但美国市场、采购商仍然肯定中国企业是最好的供应商。Vice常务副总裁Mark Engebretson在发言中表示,对Vice来说离开中国在其他国家进行采购困难很多,特别是考虑到供应链和生产技术因素。"'中国制造'品质优,虽然价格不是最低,性价比却很高,这也是Vice一直在中国采购的原因。”他从成本、基础设置、产业配套、政策法规、商业规则、信用问题等方面对东南亚几个国家做了比较,认为中国仍是最佳选择。可以看出,转移订单并不易操作,在关键节点上,除了买家看重的生产技术、设计研发、质量价格外,中国完备的产业链,基础设施,物流交通,政策环境等都为“中国制造”加足了分。

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美国时尚产业协会会长 Julia Hughes在展会期间也表示,美国时尚产业协会一直力求帮助会员企业降低风险,减少关税,缩小贸易摩擦所带来的影响。自2018开始,美国时尚产业协会积极与特朗普政府进行沟通、协商,向他们表明了关税问题对美国时尚产业的影响。尽管一些美国企业已经或正准备在越南、孟加拉、印尼、印度等国家寻找新的供货渠道,但从整体数据上来看,由于这些国家供应能力有限,大量买家涌入带来的供不应求也会间接导致采购成本的增加。目前,中国仍是美国市场的主要供应国。Julia 表示中美两国纺织经贸关系是捆绑在一起,不能分割的。两国纺织产业界合作多年,彼此关系密切,一定能够携手前行,共克时艰。

苦练内功——出口企业的机会

现场,不少美国本土采购商还表示,贸易摩擦虽然增加了买卖双方的支出成本、时间成本和沟通成本,但他们也看到中国企业在这其中快速调整应变对策,加速产业结构和产品的转型升级,提高了研发水平和生产效率,同时通过技术服务升级加强了自身在国际竞争中的优势。祸福相依,从这方面来看也是有好处的。

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的确,此次参展的企业都表示在前景不明朗之下并没有消极观望,反而更积极找对策、谋发展,注重产品创新也加强服务意识。一家来自湖北的家纺企业负责人介绍道,美国市场对价格非常敏感,每个卖场都有固定的客户群体,价格不会轻易改变或上涨。中国纺企想继续保持竞争力的关键在于领先水平的研发环节。“东南亚国家产业链完备性不足,技术水平相对落后,很难生产出功能性高端产品。因此,我们努力做差异化产品,让客户在别国找不到如此高性价比的同类替代品。我们研发的石墨烯纤维、珍珠纤维、银离子纤维等这些技术含量高的产品在国际市场上还是有很大竞争力的。”

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来自江苏的一家企业负责人也有同样的感受,“美国客户虽然表示成衣采购可在柬埔寨、孟加拉等国家进行,但面料方面短期还是得依靠中国企业的供应。我们加速产品升级换代,提高产品不可替代性,确实取得了不错的效果。”

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展会现场,中国驻纽约总领事馆商务参赞顾春芳,中国纺织工业联合会副会长、中国国际贸易促进委员会纺织行业分会会长徐迎新均为企业加油鼓劲,希望大家在当前环境下,能继续保持信心。

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顾春芳:

当今世界经济全球化已实实在在存在,各国产业间彼此交织,产业中各个环节紧密相扣,单一国家单一产业独自发展的时代早已过去。中国纺织产业有着最完备的产业链,且中美均是纺织生产大国和消费大国,双方拥有重要的共同利益和合作空间,因此彼此在两国纺织经贸领域中具有不可替代性。

徐迎新

建议企业及时转变思想,不断提高配套服务及服务意识,变单一生产型为生产服务综合体;其次要苦练内功,不断提高产品质量和产品附加值,努力走智能化生产道路,提高生产效率。同时,企业应对行业充满信心,积极调整自身节奏,提升快速反应能力,以市场需求为出发点,巩固在国际舞台上的竞争优势。

风云变幻,平台始终值得信赖

由于中美经贸关系走向无法预知,因此在风云变化莫测的当下今年纽约展的如期举办更显得意义非凡。

今年恰逢纽约展办展二十周年。二十年来,纽约展始终坚守依托产业、服务行业的使命,立足中美产业界贸易对接与交流,不断聚焦全产业链、汇聚上下游资源,真正成长为展商与专业观众信赖和依靠的平台。

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此次参展企业中不少都是纽约展的老朋友,大多与纽约展同行十几届。大家纷纷表示,纽约展在中国纺织产业走出去配置全球资源的过程中举足轻重,为中国纺织产业“走出去”与转型升级提供了有力支撑。即便是近两年才与纽约展牵手的新展商也表示,几届展会下来结识了很多以前没有接触过的客户,其中不乏一些来自第五大道的中高端客户。纽约展在帮助企业和采购商互相选择、彼此了解的过程中起到了非常积极的作用。

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当下中美贸易关系复杂多变,不少参展企业表示,现在是他们最需要展会这样的对接平台的时候。现场,参展企业均表示,这次展会现场看到主办方精心安排的二十余场专业论坛,以及一系列流行趋势发布、热点问题讲座、产品发布等活动非常有效地促进了产业链协同创新;此外,贸易观众也以美国本土为主,辐射北美地区及中南美洲,买家质量很高。“只有和有效的观众、采购商接触,才能使我们深入了解美国市场,了解客户的真实需求,才能使我们及时做好对未来的布局。纽约展20年来的专业和专注让人很放心。”一家山东展商这样说道。

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正是有了这份默契和信赖,越是在充满不确定因素的当下,纽约展越发努力汇聚平台资源、协同各方力量,帮助展商与更多业界同行进行交流,共寻解决办法。


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