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鄂尔多斯持续不断推动品牌升级和渠道升级
时间:2018-05-10 22:30:40      

日前,鄂尔多斯(600295)发布2017年年度董事会经营评述,内容如下:

一、经营情况讨论与分析

  报告期内,公司仍面临着复杂而多变的经营环境,国际经济在持续低迷中缓慢增长,贸易摩擦此起彼伏,国内经济在新常态下调结构、去产能、提质量,供给侧改革不断深入,国家环保政策趋严成为新常态,市场形态存在重大不确定性,面对挑战和压力,董事会及管理层带领全体干部员工,开拓市场、加强管理、开源节流、奋力拼搏,经营业绩显著提升。

  1、羊绒服装板块

  报告期内,公司原料运作把控得当,原料数量、质量和成本得以保障。生产体系紧紧围绕降本增效持续优化改进各环节运行质量,保质保量完成了生产任务。公司“ERDOS”、“鄂尔多斯1980”、“BLUEERDOS”的品牌重塑得到消费者的高度认可,订货超预期增长,按照不同品牌管理和运营标准,为各个品牌分别建立针对不同细分市场的竞争策略。随着品牌重塑与渠道升级,国内销售订单不断增加;同时公司积极创新外销营销机制,深入推进大客户维护,着力发展中小客户和新型客户,外销市场拓展也稳中有升。报告期内,公司服装板块完成各类技术和研发项目48项,累计有11大类新产品被公司设计团队采用推广。

  2、电力冶金化工板块

  报告期内,电冶板块大采购、大生产、大营销、大物流的组织构架,成效凸显。通过实施供应商集中管理,发展优质战略合作伙伴,采购端整体抗风险、应变、议价能力得到提升。生产方面,公司积极运筹、精心调度和准确把控,各环节密切配合,保持了园区内部供用电、产供销运整体平衡,确保全产业链满负荷运行和超强效能的充分释放,公司并加强研发力度,目前已推动和在研发项目42项,硅铁精整、自动加料系统、自动配料系统等项目取得良好进展,其中一部分已经获得良好效益。

  3、安全和环保

  报告期内,公司开展了“卓越安全”专项活动,全面梳理和辨识了危险源,编制形成岗位保命及防伤害规则,全面排查安全隐患并设置事故防范屏障,员工的安全意识和能力得到进一步提高,全面杜绝重大安全事故发生。面对环保政策日益趋严的形势,公司提出“环保是企业的责任,环保也是产业,环保更是新的竞争力”的环保理念,通过多年的努力,公司的环保水平已步入行业前列,公司入围国家第二批绿色制造名单,被认定为绿色工厂,电冶板块在三废的利用方面树立行业新标杆:废水实现了循环利用,高盐水、废酸处理行业领先,电厂率先进行超低排放改造,冶金炉余热发电项目持续推进,固废充分再利用项目在逐步延伸,多次通过考核验收,成为安全环保双达标企业。

  二、报告期内主要经营情况

  本报告期公司实现营业总收入2,212,692.52万元,归属于上市公司股东的净利润52,096.64万元,每股收益为0.50元。截至2017年末,公司总资产达4,606,099.77万元,同比增长1.76%;归属上市公司股东的净资产达783,602.21万元,同比增长7.77%。

  公司报告期主要产品生产情况:生产羊绒衫311万件,围巾、披肩83万条;生产原煤292万吨,入洗原煤310万吨,生产精煤76万吨,发电192亿度;生产硅铁151万吨、硅锰48万吨;生产电石161万吨,烧碱31万吨,PVC45万吨,水泥53万吨。

  三、公司关于公司未来发展的讨论与分析

  (一)行业格局和趋势

  1、羊绒服装行业的格局和趋势

  尽管宏观经济周期性下行、人民币贬值等因素在影响消费市场,然而伴随着持续的城市化而来的消费升级恰恰是中国经济发展的新引擎。随着收入水平的不断提升及资讯快速传播,中国消费者行为日益趋于成熟、理性和多元,对于服装的消费选择不再仅限于满足功能性需求,而更加追求服装的设计、材质、剪裁及代表的生活理念。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》提到,十三五期间将以扩大服务消费为重点带动消费结构升级,支持信息、绿色、时尚、品质等新型消费,推动线上线下融合等消费新模式发展。提供更时尚、更有品质的产品和服务、向服务型消费靠拢,将是中国服装企业的发展机遇和发展趋势。

  羊绒是掩在山羊毛根部一层细软的绒毛,入冬寒冷时长出,春天变暖时逐渐脱落。它的珍贵不仅由于它稀有,更重要的是它具有纤细、柔软、滑糯、轻盈、保暖、光泽柔和、弹力强等特性,用它织造的羊绒产品各项性能均高于羊毛及其他纤维制品。自进入西方消费市场后,羊绒一直作为高品质服饰的标志受到中高端消费者的青睐,是秋冬季奢侈品衣物的代表性材料。

  在消费升级大发展的背景下,凭借其天然的品质优势,中国羊绒行业的升级恰逢其时,也是势在必行。中国作为世界最大、最优质的羊绒产地,过去更多在全球羊绒产业链中扮演上游的角色,国内存在大量同质化的羊绒产品和品牌,给消费者造成了国内羊绒品牌产品传统老套的刻板印象。如何扭转偏见,让中国消费者感受到羊绒服装的品质和时尚,准确满足消费者消费升级的需求,正是中国羊绒服装行业所需要的升级,也是巨大的结构性机会所在。

  2、电力冶金化工行业的格局和趋势

  (1)硅铁硅锰市场竞争格局

  国内硅铁冶炼企业众多,但年产10万吨以上的大型企业较少,行业集中度较低。由于产品差异较小,硅铁生产企业间的竞争主要体现在成本控制方面。通过向上游煤、电领域延伸产业链,解决了资源和能源供应瓶颈的企业,将受益于低成本而在竞争中占据优势。

  (2)电石市场竞争格局

  电石作为重要的基础化工原料,在保障国民经济平稳增长、满足相关行业需求等方面发挥着重要作用。我国资源“少油、缺气、煤炭相对丰富”的现状,决定了电石在今后的国民经济发展中具有不可替代的作用。电石产品属于大宗化工基础原料,产品质量和性能差异较小,近年来我国产能增长较快,国内市场呈现完全竞争格局。国家已逐步严格市场准入和经营管制,规范行业竞争格局。

  (3)PVC市场竞争格局

  国内PVC市场基本属于完全竞争市场,产品差异较小,行业集中度不高。相较PVC强国,我国PVC行业领先企业的产能依然较低,行业集中度有待进一步提高。未来随着我国PVC产能逐步向中西部资源(600139)富集地区转移,尤其是政府对优惠电价的取消和差别电价的执行,环保、节能减排力度的加大,氯碱行业传统价格竞争模式必然会向企业综合竞争模式转变。同时具备原料优势、成本优势、技术优势、资金优势、管理优势的企业,并发展为“煤-电-电石-PVC-其他衍生产品”产业链一体化的大型综合企业,将在未来竞争中处于有利地位。

  (二)公司发展战略

  未来三年,公司将充分关注国家优化产能结构、发展先进产能的调控政策,在完善产业链条的基础上,加快产业升级、品牌升级步伐,将鄂尔多斯打造成为更具国际竞争力、更具品牌影响力、更具行业引领力的优势特色企业。

  1、持续不断推动品牌升级和渠道升级

  目前“鄂尔多斯”品牌价值一路攀升到880.66亿元,位居中国最有价值品牌第一方阵。公司从2016年开始对服装品牌进行重塑,全面铺开“鄂尔多斯1980”、“ERDOS”、“BLUEERDOS”三个品牌的品牌建设和市场推广,取得了明显成效。同时其他产品都要借“鄂尔多斯”之力,深度发扬工匠精神和大力弘扬创新精神,占领行业技术制高点,出一流精品,持续打造质量品牌、技术品牌、管理品牌、服务品牌和文化品牌,持续不断向国际一流品牌迈进。

  在渠道方面,就自有品牌产品,公司将从国内国际、线上线下多方位积极拓展营销渠道。针对国内市场,公司拟在国内一二线城市核心商业圈增开直营店铺;调整电商定位,加大布局线上渠道,实现线上线下互动营销;针对国际市场,公司拟在日本等国家增设直营店,为国际市场战略目标打下坚实基础。就海外代工产品,公司将依靠优良的品质、扎实的业界口碑、强大的综合生产能力持续占领国际市场,从日本市场品牌业务的推进看,以代工方式向海外市场输出公司的优质产品,也为公司未来在海外市场开展品牌业务打下了坚实的基础。

  2、持续提升研发能力、运营能力和抗风险能力

  在目前两大板块形成行业最为完整的产业链条的基础上,继续加粗、拉长、补齐短板,羊绒板块要从“山羊绒生态智能检测平台建设研发”、“高品质低比例山羊绒混纺圆机技术研发推广”、“羊绒衫针织短流程自动化工艺技术改造”三方面对设计研发能力进行提升;电冶板块从余热发电技术、除尘改造、破碎工艺、浇注方式、原料配比、操作工艺、三废利用等方面加大研发力度,从而持续优化提升技术、工艺、管理、采购、生产、营销、物流、信息、安全、环保等各方面的品质,创建行业新标杆;与此同时积极推进优质资源的整合进程,创建稳定的原料供应基地,逐步形成强壮的循环产业链条、突出的产能优势和极具韧性的经营能力。

  3、持续提升行业影响力和引领力

  在羊绒服装和硅铁产能两个世界第一的基础上,进一步科学统筹,从标准的制定到新产品新技术的研发,从规范市场秩序到引领传统产业升级进步,最终实现提升行业国际市场话语权,做好行业的引领作用。

  4、持续创建生态、和谐的幸福企业

  持续打造智能化、集群化的资源节约型、环境友好型的绿色、生态、安全、宜居的产业园区,持续打造引才、育才、集才的优秀人才的培育平台、成长平台和晋升平台,持续不断的改进薪酬激励措施,改善职工收入水平和吃住行娱条件,不断提升职工幸福指数,持续带动周边农牧民共同致富,努力打造和谐型的幸福企业。

  (三)经营计划

  2018年,公司将围绕做强做优产业链、提升先进产能、促进营销升级、增强综合竞争力的工作主题,不断坚持创新、深挖潜能,努力实现企业供产销运全链条高效运行,助推企业持续向好、持续向优、持续向强的发展目标迈进。

  1、继续推进产业升级。在目前两大板块形成行业最为完整的产业链条基础上,继续加粗、拉长、补齐短板,2018年要有针对性的分期推进重点技术改造项目,特别是重点针对环保设施的优化和升级、“三废”综合利用项目研发推进、产业链条的补充完善等方面根据轻重缓急有计划的分期推进,进一步夯实发展基础,增强发展活力。

  2、继续推进品牌和渠道升级。总结羊绒服装品牌重塑的成功经验,公司将进一步加强品牌建设,根据不同产品和不同消费群体属性制定相应的品牌推广计划,进一步扩大品牌知名度和提升品牌美誉度。在渠道建设上同时发挥线上线下双轮驱动作用,并大力拓展新兴销售渠道,加大开发国外市场的力度。

  3、继续推进供应端业务升级。继续完善通用物资的超市化运作,减少资金占用并保证高效供应;继续推动大宗原料的基地化建设工作,开拓战略合作的供应渠道;加强现有资源的储备和把控,以低成本服务生产和经营;继续优化业务模式,协调好集中与分散、长协与短单的运作格局;进一步调整需求与库存的合理配比,实现成本最优化。

  4、继续推进生产系统优化。公司将继续加强技术研发与新产品开发力度,以新求胜;继续加强产品结构调整,要灵活把握市场变化,适时推进小众产品,以新取胜;继续加强科学的调度工作,确保上下游产业的和谐高效运转,充分发挥各环节的效能,最大限度实现各环节的降本增效。

  (四)可能面对的风险

  1、宏观经济波动及产业政策变动风险

  羊绒服装属于中、高端消费品,需求弹性较大,易受经济景气度影响;冶金、化工产品主要应用于钢铁冶炼与建材工业,其产销量与国内外宏观经济形势高度相关。国外方面,以美国为代表的西方经济体复苏时间存在很大不确定性,以资源出口为主的新兴经济体普遍尚处于调整期,未来经济发展有赖于发达国家进入新一轮增长后的外溢效应。国内方面,粗放型经济增长方式难以继续,新经济增长模式尚未成熟,国内经济短期内依然压力重重。因此,公司在未来将面临较不确定的宏观经济环境。

  近年来国家致力于推动供给侧改革,同时加强环保监管,火电、冶金及化工行业可能面临更为严格的行业标准和监管要求。公司将密切关注宏观经济走势和国家相关产业政策,根据市场变化和政策导向,及时调整发展思路和经营计划,提高公司抗风险能力和保持竞争优势。

  2、行业竞争风险

  公司服装产品及电冶产品所在行业为充分市场化的行业,业内竞争激烈,在宏观形势不好的情况下,恶性竞争时有发生,公司将充分发挥品牌、规模、技术和产业链条优势,协助整肃行业竞争格局,强化行业领导地位。

  3、产品市场价格风险

  公司产品完全市场化定价,经济形势和行业竞争会影响产品价格,近年来金融资本的投机交易行为也对公司产品价格造成了一定影响,公司将通过提升产品质量和客户体验,强化行业地位等方法来增加定价权,并研究通过金融手段抵消产品价格波动。

  4、安全生产风险

  公司羊绒服装板块虽采取了各种安全管理和检测措施,但在洗绒、分梳、梳纺、编织等生产环节仍存在因不可抗力或操作失误等发生安全事故的可能性;电冶板块相关行业为安全事故易发行业,在煤炭开采及利用、发电、冶金以及化工产品生产过程中均存在安全生产风险。公司一直以来非常重视安全生产,持续加大投入以提升自身安全生产水平,通过建立健全完备的安全生产规则和严格执行来避免发生重大安全事故,以降低风险、保障公司生产经营顺利开展。

  5、环保法规风险

  公司羊绒服装板块业务在生产过程中会产生一定量的废水等污染物。电冶板块业务涉及重污染行业,在煤炭开采及利用、发电、冶金以及化工产品生产过程中会产生粉尘、噪声和废气、废水等污染物。随着环境保护成为我国发展建设过程中的重要问题,国家和地方政府已经出台更严格的法律法规来提高相关行业的环保水平。公司非常重视环境保护,历年来在项目建设和后期运营中,都将环境保护放在极其重要的位置,在环保设施的投入建设方面一直是地区和业内的环保标杆企业。

  6、汇率风险

  公司海外市场业务收入占据一定的比重,每年羊绒衫外销量在110-130万件左右,主要集中在日本及欧美等国家,同时,也对外出口一定数量的铁合金产品。现阶段国际政治经济形势较为混乱,汇率经常受到贸易以外的因素影响而发生无序波动,使公司生产经营面临一定风险。

 四、报告期内核心竞争力分析

  (一)羊绒服装板块核心竞争力

  1、全产业链优势

  公司是全世界最大的羊绒类服装生产企业和销售企业,建立了从原料采购到初加工、深加工、成衣生产、品牌推广、渠道建设,产品销售的全产业链。在原料控制环节,公司建立了完善的储备机制,保证了原料供应的稳定,最大限度地降低了原料价格的波动风险;在生产加工环节,生产工艺、技术专利和规模化生产优势保证了产品质量的稳定和生产成本的最优控制;在销售环节,由于羊绒的高端属性,其制品附加值较高,价格较为刚性,利润空间较大,受原材料和人工涨价的冲击远小于传统服装。

  2、品牌和渠道优势

  报告期,鄂尔多斯品牌经国际权威品牌评审机构——世界品牌实验室发布的2017年《中国500最具价值品牌》分析报告中,鄂尔多斯品牌价值攀升至880.66亿元,位居我国纺织服装行业第一位。公司还荣获国家商标最高荣誉“中国商标金奖”等多项殊荣。

  在渠道方面,公司服装销售渠道覆盖了国内大部分一二线城市和部分三线城市,并且拥有部分在一线城市核心商圈销售领先的高端门店。截至2017年12月31日,公司的门店数量共1270家,其中直营及控股店613家。公司与国内多家主流高档连锁百货、购物中心建立了稳定的战略合作关系,目前市场可选择销售渠道也日益多样化,随着公司品牌升级将继续在全国范围精准布局、扩张销售渠道。

  3、优良的品质和核心生产技术优势

  公司在羊绒服装产业以自主创新和产学研合作多种方式开展各项研发工作,已形成了多项核心技术和特色产品。在深加工领域,公司不但引进具有当今世界一流水平的设备,还注重对设备、技术的持续更新,使公司的生产技术水平始终紧跟世界先进水平,并实现了以秋冬粗纺产品为主向高支精纺、轻薄型、四季服装的重大跨越。

  4、持续的创新能力优势

  公司作为羊绒服装行业的龙头企业,有深厚的研发基础和强大的研发能力,并且每年投入大量的科研经费,以自主创新研发为主,并与国家羊绒制品工程技术研究中心等机构展开了产学研合作,研发成果丰硕。报告期内,公司申报行业标准修订2项、团体标准3项,发布团体标准1项;获得授权专利30项,其中实用新型1项,外观专利29项,持续增强公司的行业话语权和技术储备。

  (二)电力冶金化工板块的核心竞争力

  1、产业链整体竞争优势

  公司电力冶金化工业务涵盖了煤炭采选、发电、冶金和化工等产业,所实行循环经济模式是以资源的高效利用和循环利用为核心,以“减量化、再利用、资源化”为原则,以低消耗、低排放、高效率为基本特征,追求最佳经济规模和最大限度的自我配套及内部增值,尽可能提高资源的利用效率,将当地的资源优势有效地转化为成本优势和竞争优势,符合可持续发展理念的经济增长模式,具有较强的抵御风险能力和较明显的成本优势,有利于充分发挥协同效应,提升整体竞争能力,尤其在行业低谷期优势更加明显。

  2、设备与技术优势

  公司斥资引进国内外先进生产设备、先进工艺,并不断进行技术研发和改良,在低压补偿技术、电炉尾气利用技术、水冷却旋转加料系统、自动化操作技术等方面取得突破并加以运用,使公司生产呈现高效、循环利用与节能环保的特点,公司的技术力量雄厚,设备工艺先进,检测手段齐全,制造标准严格,质量体系完善,从产品的工艺技术、生产指标、产品质量、资源综合利用及环保治理能力一直处于行业领先水平。

  3、持续提升的创新能力

  公司积极开展科研创新活动,从余热发电技术、除尘改造、破碎工艺、浇注方式、原料配比、操作工艺等方面确立了多项研究课题,将按计划扎实推进,为生产指标提升奠定了坚实的基础。同时,公司也在积极探寻利用互联网电子商务等新兴销售模式进一步提升公司的客户覆盖面和销售收入。

  上述这些优势,为公司可持续发展奠定了坚实基础。

来源:同花顺财经  


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