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时势造英雄,2018年服装业将会怎样巨变
时间:2018-02-09 09:37:37    来源:世界服装鞋帽网  

进入21世纪以来,服装行业经历了多次规模性的变革和洗牌,这几年进入了高速发展的阶段,2018年服装行业九大转折趋势,走不过去,可能从此消失;走过去了,可以再玩十年。

  01. 细分行业和品类成热点

  竞争激烈的市场行情下,细分市场已成必然。服饰业正处于前所未有的瓶颈期,企业一刀切统一流水线的简单操作仅能维系现状,再进一步的发展已无可能。

  “跑步经济”带来了运动品牌的业绩增长;“全面二胎”政策的落地加速了童装市场的发展,森马的巴拉巴拉取得了巨大的成功;人们对贴身衣物的重视度的提升带来了内衣品牌的发展,新的内衣品类层出不穷;而从风格来讲, 小黑裙只经营黑色裙子成为近年来的一批黑马。

  这就是细分化下版块的崛起与发展,这就是机遇!

  02. 线上线下变得越来越无缝衔接

  未来服装行业没有线上线下之分,只有品牌和体验之分!

  就连马云也表示,纯电商的时代已经结束了,未来是考验线上线下一起整合资源的时代,这就是没有线上线下之分的新零售时代。

  互联网带来新一轮的变革,它使社会发生了天翻地覆的变化,也改变了人们原有的、单一的消费模式。无论是零售还是批发,除了少数有纯电商,手机微信的利用越来越多,朋友圈、微信群等移动端的利用在服装终端更为普遍,朋友圈发图看款,直接实现产品和用户的对接。而上游的智能数据模型,已越来越多的运用到服装生产当中。这是一种从“产品思维”到“用户思维”的转变,站在顾客的立场思考问题,以顾客为导向,提供顾客想要的产品。它是一场机遇同时也是一场挑战!

  03. 消费人群年轻化个性化愈加明显

  中国已经逐渐成为全球最大的服装消费市场之一,而以90后、00后为代表的新中产,正成为时代的消费主力,吃饱穿暖已不是这代消费者的消费需求。

  以海澜之家为首的国产鞋服品牌纷纷向年轻消费者靠拢,LV、Chanel、GUCCI等奢侈品牌也在2017年向流量低头,更换中国千禧一代热爱追捧的代言人。

  90后这代人群,他们拥有独立自我、个性张扬的特征,敢于接受新事物,对潮流资讯拥有自己的独特的看法。对造型和定价,甚至整个服装采购链的运行速度都已经产生了越来越大的影响。

  比如2017年《中国有嘻哈》的走红进一步掀起的全国嘻哈热潮,也把嘻哈文化、街头文化延伸出去的街头服饰抬到了风口,也催生了国内估值3000亿的嘻哈周边潮流生意。

  另一方面,中老年穿衣越来越年轻化,很多中老年人学会网购自己挑选衣服,穿着打扮也越来越像年轻人靠拢,这对于相关服装企业来说也是一个趋势。

  如上这一切都为服装企业的品牌重塑、新生提供了良好的机遇。品牌应更重视数据分析以追踪消费者喜好,对自己的设计做出调整,增加个性化体验。

  04. 新的消费形态正在逐渐形成

  服装业从商品时代,回归产品时代。商品性价比将进入一个极致的时代。消费者不再为过多的溢价买单,更愿意为爱好和兴趣买单。

  如果当价格不再是决定购买与否的首要标准,即消费者越来越理性,也就代表着消费升级已经在发生。

  生存型消费需求转变为改善型需求,物质型消费向服务型消费转变,新的消费形态也悄然形成。


  05. 服装行业渠道变革,集合店兴起

  服装渠道层级将被极度压缩,工厂到消费者的链条将无限缩短。

  上游是工厂到消费者的革命,下游是买手集合店的反攻!两股力量的抗争,中间商依旧存在,只是强者愈强,大者恒大。这是市场和消费者需求带来的系统变化。

  多品牌、全品类、一站式集合店,可满足多元购物需求,具备孵化功能的平台型集合店、体验感强的生活方式集合店,呈现出良好发展势头。

  未来1-2年,集合店将会是集中爆发,并被越来越多的服装品牌升级所选择。

  06. 服装自媒体时代兴起

  由于90后和00后组成的潮流人群更加聚焦,且00后天生就是互联网的原住民,对网络有着很高的依赖性。

  依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反,快速兴起的社交网络是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。

  许多消费者会选择听从高影响力的某些KOL的建议,比如微博大V,这些人的意见对他们来说可能比传统的公司广告更真实。

  而对于服装行业,品牌或者终端店铺其实都可以成为自媒体,打造你的朋友圈,与顾客进行多方位的互动,形成顾客的忠诚度。

  如今获得更好的服务从而使情感上得到满足,这才是90后、00后更为看重的要素,也就是说,服装广告必须从广而告之向售而悦之转变,用心讨好顾客会成为关键点。

  07. 服装行业粉丝经济崛起

  2017年江南布衣的粉丝经济为其贡献了62.6%的营收,可谓得粉丝者得天下!

  UNIQLO 优衣库(大中华区)首席市场官强调,数字时代的粉丝经济就像是谈恋爱,首先要让消费者爱上品牌,一直很心动。

  粉丝经济实际上是把产品的功能隐藏在后面,让情感上升为第一位,所有做商业,尤其是做品牌营销,一定要领悟到粉丝经济这个真谛。

  08. “看脸时代”趋势更加明显

  视觉营销VMD的作用将更加明显!顾客购买的不仅仅是商品,更多是购买过程的体验!不注重视觉营销的店铺,业绩将越来越下滑!

  视觉创意能让店铺更有美感,差异化,给消费者更好的购物体验。

  优秀的视觉创意能提升消费者对品牌的认知和兴趣,提升品牌影响力和客户对品牌忠诚度。

  好的视觉创意可以助力品牌或者店铺走得更长更远。

09. 服装行业人工智能全面升级

  高达75%的时尚零售商准备在2018年投资人工智能。

  领先的时尚公司可以使用人工智能来辅助创意、设计和产品开发,例如,ZARA用算法来筛选大量数据,以预测消费者最喜欢哪种产品。

  以GXG为例,2017年双十一狂欢期间,GXG颠覆消费者的体验,携手天猫打造智能化橱窗和无人售货机。

  GXG品牌发言人表示,相较于门店,自动售货机运营成本更低,他们正在尝试用科技化加深与消费者的互动,让他们获得更加立体、好玩的炫酷购物体验。

  这是最坏的时代,也是最好的时代。

  时势造英雄,逆境亦有人重生。不同走向,将决定品牌的沉或升,已经到来的2018,你准备好了么?


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