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多喜爱家纺渠道优化稳定增长
时间:2016-09-07 09:51:24    来源:品牌家纺网  作者:朱梦凡

目前中国家纺企业的集中度仍很低,2015年行业龙头罗莱生活的市占率不到2%,高性价比品牌多喜爱家纺还有很大成长空间。多喜爱家纺公司上市后渠道数量基本保持稳定,但渠道结构在不断优化,关闭盈利不佳的网点的同时也开设新店。  

多喜爱家纺门店
多喜爱家纺门店 

注重品牌性价比,降低劳动成本

公司是定位于二三线市场的中端家纺用品企业,主要产品包括套件、被芯、枕芯等,旗下拥有“多喜爱”、“美眠康”、“芬纳诺”等家纺品牌及医用纺织品品牌“乐倍康”,主要面向年轻消费群体。 

公司家纺主品牌侧重于时尚和高性价比:一方面公司通过直营店调研了解消费需求,强化数码印花技术和设计实力,每年推出200多款新品,在色彩、主题、花型等方面契合年轻客户时尚新潮的风格;另一方面产品加价倍率低于同行业上市公司,为消费者提供高性价比中端家纺产品。 

公司目前生产全部外包,2014年启动建设家纺产业园区,16年下半年有望完工,投产后自产比例将得到提升,并降低劳动成本上升对外包成本的不利影响,有利于保持平价战略。 

渠道优化,家纺企业仍有发展空间

公司线下渠道以加盟店为主,2014年底拥有直营店117家、加盟店772家,2015年6月上市后开始实施直营店扩张募投项目,拟新建网点152家,建设期24个月。公司在细分市场中力推渠道下沉,在二三线城市乃至县、乡、镇一级设立销售终端,并对优质店铺进行面积扩充和形象升级,推动主业收入增长; 

线上方面,公司拥有自营网络渠道,2015年开始拓展互联网垂直电商业务,国内首创网络个性化高品质产品订购平台HBDIY,销售T恤、POLO衫等衍生品; 

2016年开始打造知名IP联接平台,并联合明星艺人、知名动漫、视频平台等IP进行衍生品开发和运营,开辟新的盈利增长点,目前已与加菲猫、樱桃小丸子等知名动漫IP合作,共同开发家纺产品; 

团购方面,公司已与多家医院、幼儿园、学校等单位建立合作关系,未来将强化推广医用纺织品牌“乐倍康”产品的团购业务。 

公司互联网垂直电商战略不断推进

1)2016上半年公司推出的互联网垂直电商平台HBDIY已经开始上线运行。平台面向个性化年轻消费群体,采用自有全工艺生产链配合以销定产的定制化生产模式,开发以个性图形为特色的自有产品,目前已推出T恤、POLO衫等品类。未来平台将增加床品、抱枕、环保袋、手机壳等品类,满足个性化高品质定制需求。 

2)公司拓展IP衍生品运营服务业务,与互联网知名IP、明星艺人、音乐平台、视频平台、游戏平台、二次元平台等进行洽谈,未来将联合开发相关衍生品。目前线上渠道已经与加菲猫、樱桃小丸子等知名IP达成合作,销售相关主题的家纺用品,天猫店上新后IP主题的销售量显著高于同价位的其他品类。 

打造IP衍生品服务,公司新业务成长空间巨大

知名IP往往拥有一大批忠实粉丝,用户粘性很高,通过周边玩具、服装、家居、饰品等衍生品进行变现是最大化IP价值的不二选择。2014年全球IP授权市场规模达2,415亿美元,其中中国的品牌授权市场规模为61.4亿美元,处于快速发展阶段。 

多喜爱家纺产品是可供IP变现的重要品类之一,具有价值较高、用户粘性较强等特点,目前公司已通过定制T恤等方式与鹿晗、李易峰等知名明星合作进行衍生品变现,并和知名动漫IP合作,积累了丰富的衍生品运营经验,未来有望签约明星,拓展IP品类,开辟新的业绩增长点。 

 

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