□本报记者 王羽

    吴晓宇:安徽温鹿服饰有限公司、安徽玖姿服饰有限公司总经理，目前公司年销售额已达1亿元。
    代理品牌：玖姿、高氏杰、好日子、李维斯、麦中林、爱格、ES、爱格周未、索玛等十多个品牌。
    自有品牌：温鹿。

    “我们公司有一个‘7年计划’，也就是在现有年销售额的基础上，7年之内，再次实现年销售额的大力突破……”
    近两年来，随着国内很多服装品牌价格的波动，服装价格的利差缩短，人工成本、房租成本的上涨，以及电子商务的空前发展势头，服装经销商的生意越来越难做，有些经销商常常问自己：“如何扭转形势？”而有些经销商则认为：“是否还要继续做下去？”
    而当记者就手头的资料向吴晓宇确认公司的年销售额时，吴晓宇回答道：“年销售额3000万元？那个已经是两年以前的数据了，现在公司的年销售额已经达到了1亿元。”
    销售额三年三突破
    安徽温鹿服饰公司成立于2011年1月，旗下经营中国著名女装品牌好日子（GOODDAYS）以及高氏杰品牌女装，由吴晓宇出任公司总经理。公司发展至今已拥有10余家服饰商场专柜和独立专卖店，业务范围遍布安徽省各地市，如六安、滁州、巢湖、黄山、芜湖等地。
    公司旗下经营的高氏杰女装品牌在2003年进入安徽市场，之后的2010年，公司引进好日子服饰品牌，并将高氏杰服饰品牌与好日子服饰品牌独立经营，除此以外，公司采用多品牌多品类经营策略，与牛仔业界领导品牌李维斯（Lvei’s）强强联手，共同开发新市场；另外，公司还斥巨资引进“坚持我的”（JASONWOOD）时尚牛仔品牌……就在去年初的时候，公司还做出预计，希望能够在2012年底年突破5000万元销售额。而一年后的现在，公司不仅实现了每年定下的销售额突破量，而且节节高升，并希望能够在7年之内实现年销售的再次突破。
    在这些漂亮成绩单的背后，究竟是什么让吴晓宇带领下的安徽温鹿服饰公司发展如此迅速？温鹿服饰公司究竟靠什么来实现这一次又一次的销售突破？
    优秀员工也是股东
    经历了服装行业这么多年的摸爬滚打，吴晓宇在不断提升公司综合实力的同时，也在行业内积累下了大量的人脉。他的100多家终端店分布在安徽省的17个城市中，95％的店面都开设在市区最高档的商场里，而且店铺是一定在商场的最佳位置上。凭着公司对于市场优秀资源的掌握，公司多品牌多品类经营策略也愈加顺利，在与著名品牌洽谈合作的过程中，也更加有话语权，仅去年一年，公司就拿下了三个品牌的省级代理权。而且与吴晓宇合作的这些品牌，都开出了相当优惠的条件，基本能实现百分之百退货，这让公司在经销的过程中更加如鱼得水。
    为什么吴晓宇的公司总是可以在不同的环节都能拿到种种优惠条件？这与公司以人为本，不断吸引人才、留住人才的用人策略有关。为了能够吸引越来越多的经销人才留在温鹿服饰，吴晓宇大胆创新，允许每个店面的销售精英参与店面股份，并且员工的最高参股可达店面股份的50％。这样一来，在实现公司赢利的前提下，不仅能够保证员工的个人利益，提升员工工作的积极性，获得更多的利润，还能够增加员工对公司的信任，留住优秀人才，避免了公司与人才之间由于信任缺失而造成的利益流失。于是，公司可以放心地培养人才，不用担心员工“翅膀硬了”就离公司而去；员工也不会有“付出大于收获”的感觉，不仅可以在公司得到职业生涯的发展，也避免了想要谋求事业发展，却还不具备“另起锅灶”能力时的尴尬。“当然了，我们公司对于能够参股的员工是有要求的，首先员工要做到店长级别，然后最重要的，就是员工要有优秀的业务能力，销售数据可以说明一切。”吴晓宇说道。
    线下线上双向发展
    很显然，温鹿服饰公司完全具备不断开拓业务的能力与条件。在温鹿服饰终端实体店迅猛发展的同时，也逐渐积累起了雄厚的实力，吴晓宇认为，公司发展电商业务的时机已经成熟了。然而，他依旧谨慎小心，不会凭着实体店的强大优势就在电商领域贸然前进，“电商行业并不是我所熟悉的领域，所以我高薪聘请了一位精通电商领域的好友，并将公司50％的股份和全部的业务决策权交到这位好友手中。”吴晓宇说道。就在今年7月，温鹿服饰的网上业务正式开业。
    公司在服装市场上累积多年的人脉又派上了大用场。“多年来，我们认识了很多服装生产行业的朋友，凭着与服装生产厂家的紧密联系，不仅使网店的货品源源不绝，而且可以保证用最低的价格得到最好的货品，这为我们的电商业务打下了坚实的基础。”
    吴晓宇简单的几句话，几乎已经解决了服装行业供应链上的所有问题。他的所有合作伙伴，都是各个领域内的精英，我们不难看出，这就是为什么温鹿服饰能够在短短的两三年内成为安徽省经销业奇迹的原因。
    此外，公司还收到外省朋友的合作意向，希望可以通过提供他们在本省的优秀资源，以及吴晓宇在经销行业的经验，共同开拓新市场。
    “天时地利与人和，是事业成功的保证。缺少任何一个方面，都是很难做的。做生意不能单打独斗，而是要集合各家所长、共同发展，才能获得自己利益的最大化，我们公司的优秀团队、人脉资源，就是我们在‘人和’上的最大优势。”吴晓宇说道，“但是，我们还是会谨慎行事，比如在这两年公司规模的迅速扩张后，我们打算放缓发展步伐，为的是在现有规模上谋求更稳定的成长。另外，虽然公司也会根据实际发展情况扩大店面数量，我们不会在不了解商场运作的情况下，贸然与一些新建的商场合作。”